InfoNu.nl > Mens en Samenleving > Diversen > Hoge korting vaak misleiding en geen garantie op lage prijs

Hoge korting vaak misleiding en geen garantie op lage prijs

Hoge korting vaak misleiding en geen garantie op lage prijs Korting is voor ons consumenten vaak nog belangrijker dan de uiteindelijk te betalen prijs. Een hoog kortingspercentage of kortingsbedrag suggereert immers dat de verkopende partij minmaal verdient aan de transactie. En dat de inkopende partij (meestal de consument) dus een goede slag slaat. Veel bedrijven en winkels gunnen hun klanten dit prettige gevoel en maken hun adviesprijzen extra hoog, zodat ze een leuke korting aan de klant kunnen geven en toch een mooie winst maken. Over misleiding gesproken ! Welke prijs en kortingsystemen zijn er zoal gangbaar van bedrijf tot bedrijf

Functionele kortingen

Als de fabrikant van een product een bruto consumentprijs vast stelt, zal hij dit doen op basis van het prijsniveau dat reeds in de markt ligt voor een vergelijkbaar product en op basis van zijn kostprijs. Als het goed is zal zijn kostprijs dusdanig gunstig zijn dat hij voldoende marge kan inbouwen tussen kostprijs en bruto adviesprijs om de tussenschakels in de markt te belonen voor de te leveren prestatie en bovendien voor zichzelf ook nog winst over te houden.
De prijscalculatie van het product kan bijvoorbeeld als volgt zijn opgebouwd:
  • Consumentenadviesprijs excl. BTW = € 100
  • korting voor detaillist 20%
  • korting voor groothandel 20%
  • winst voor de fabrikant 20%
  • kostprijs €51,20

Niemand zal de noodzaak van een dergelijk beloningsysteem voor groothandel en detaillist betwisten, aangezien de kortingen hier de kosten vergoeden van het voorraadhouden, distribueren, financieren, assortimentsamenstellen en verkopen.

Extra korting

Maar uiteraard is geen enkele detaillist tevreden met de bovengenoemde standaardkorting op de consumentenadviesprijs die hem door de groothandel wordt aangeboden. En alle groothandelaren willen op hun beurt ook meer korting van de fabrikant dan het percentage dat in eerste instantie wordt voorgesteld. De argumenten die daarbij door de zakelijke afnemers in de strijd geworpen worden variëren van : “wij krijgen bij uw concurrent een veel hoger kortingpercentage” tot “Wij doen veel meer omzet dan een doorsnee afnemer en zijn ook veel beter dan een ander, dus horen wij ook een gunstiger korting te krijgen dan een ander”

Voorsprong op de concurrentie

Soms zijn die argumenten valide, maar waar het natuurlijk echt op neerkomt is dat de afnemer (zowel groothandel als detaillist) een gunstiger positie in de markt wil dan zijn concurrent. Als de leverancier op het verzoek in gaat en de korting iets verhoogt, zal hij zich echter altijd moeten realiseren dat een eenmaal gegeven kortingpercentage, nooit meer verlaagd zal kunnen worden, zonder dat er met de klant ruzie komt. Een kortingaanpassing in neerwaartse zin bij de vaste afnemer heeft namelijk het zelfde negatieve effect als salarisverlaging bij het personeel.

Korting verlenen zonder er voor eeuwig aan vast te zitten

Hoe kan de fabrikant of groothandel dit nadelige effect van “het voorgoed aan een eenmaal verleend percentage vast zitten” vermijden en de klant toch (liefst tijdelijk) een extra inkoopvoordeel bieden.

Netto prijzen

Men zal voor een aantal populaire artikelen een netto prijs met de klant afspreken, die niet direct terug te rekenen is tot een logisch kortingpercentage. Want kortingen kunnen niet zonder ruzie worden teruggedraaid, maar netto prijzen kunnen wel te allen tijd zonder ruzie worden verhoogd. Hooguit gaat de klant tijdelijk naar een concurrent als men zich uit de markt zou prijzen.

Gratis artikelen

Een andere mogelijkheid is om bepaalde toebehoren er gratis bij te doen. Bijvoorbeeld batterijen bij een elektrisch apparaat. Ook hier kan de leverancier weer vanaf op een bepaald moment.

Kwantumkorting

Bij afname van bijv. 10 stuks tegelijk kan de fabrikant of groothandel aan zijn klant een exemplaar gratis geven.

Tijdelijke speciale projectprijs

Geldt uitsluitend bij een bepaald project t.b.v. een vooraf afgesproken aantal. Ook dan werkt men liever niet met een kortingpercentage. Maar ook liefst niet met een lagere nettoprijs dan normaal, omdat het in de praktijk ook niet eenvoudig zal zijn die speciale netto prijs na afloop van het project weer op te trekken naar het normale niveau. De inkoper kent nu immers het achterste van de tong van zijn leverancier. Dit is op te lossen door één op de zoveel gratis te geven of met andere gratis bij-artikelen, zodat de leverancier de normale hogere prijs normaal kan blijven factureren.

Jaarbonus

Bij een bepaalde omzet aan het eind van het jaar wordt alsnog een extra korting wordt verleend. Er zijn nog andere bonusconstructies mogelijk: bijv. een exclusiviteitbonus, of een seizoensbonus

Het spel

Inkopers van bedrijven zijn ook mensen, zij willen gewoon iets extra’s zodat zij hun baas kunnen aantonen dat ze van nut voor de onderneming zijn. Uiteraard geeft een slimme verkoper niets bij voorbaat weg, maar hij zorgt er voor dat er na pittige onderhandelingen nog wat in de portemonnee is om alsnog een bepaald inkoopvoordeel te geven, zodat hij de deal kan sluiten.

Lees verder

© 2009 - 2019 Robbie, het auteursrecht (tenzij anders vermeld) van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van de infoteur is vermenigvuldiging verboden.
Gerelateerde artikelen
Kortingscodes: Bespaar geld bij diverse online shopsKortingscodes: Bespaar geld bij diverse online shopsEen kortingscode is een digitale waardebon waarmee je op verschillende manieren kunt profiteren tijdens het online winke…
Schadevrije jaren – Zo gaat uw verzekeraar er mee omSchadevrije jaren – Zo gaat uw verzekeraar er mee omVoor de autoverzekering is het van groot belang hoeveel aantoonbare schadevrije jaren u hebt opgebouwd. Het aantal jaren…
Rechtstreeks meubels kopen van de fabrikantNatuurlijk kun je op een woonboulevard of in een meubelwinkel je nieuwe bank kopen, maar er zijn ook andere manieren om…
Bonus-/malusladder autoverzekeringBonus-/malusladder autoverzekeringAutoverzekeraars gebruiken een bepaald systeem om de premie voor de autoverzekering vast te stellen: de bonus-/malusladd…
Wat kost een autoschade bij schuld?Wat kost een autoschade bij schuld?De auto’s die zich in Nederland op de openbare weg begeven, zijn verplicht verzekert tegen veroorzaakte schades aan ande…
Bronnen en referenties
  • Inleidingsfoto: Geralt, Pixabay

Reageer op het artikel "Hoge korting vaak misleiding en geen garantie op lage prijs"

Plaats als eerste een reactie, vraag of opmerking bij dit artikel. Reacties moeten voldoen aan de huisregels van InfoNu.
Meld mij aan voor de tweewekelijkse InfoNu nieuwsbrief
Ik ga akkoord met de privacyverklaring en ben bekend met de inhoud hiervan
Infoteur: Robbie
Laatste update: 26-04-2019
Rubriek: Mens en Samenleving
Subrubriek: Diversen
Special: Procenten en percentages
Bronnen en referenties: 1
Schrijf mee!